现代健康家居一站式服务品牌

建陶行业破局增长的另一个选择!

发布时间:2023-04-14阅读:



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这两年,受宏观环境的影响,上游房地产市场不景气,下游的家居建材行业市场低迷,乃至整个陶瓷行业也在持续承压。加上三年疫情的影响,消费信心严重受挫,在整体经济下行的压力之下,行业龙头企业乃至渠道经销,经营者们遭遇到前所未有的挑战,没有谁能够独善其身。


「三低一少」——客户量少、成交率低、客单值低、利润低成为经营者们的普遍痛点。在这种状态下,市场还陷入了价格战的内卷,变着花样和噱头进行促销打折,导致整个建陶行业市场秩序混乱,严重影响了行业的健康发展。在这种状况下,如何破局,找到新的增长点成为行业经营者们的共同话题。

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▲ 鹰牌生活即将亮相潭洲陶瓷展




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建陶行业发展至今已然透明,各家对增长的方式存在基本共识。第一种增长方式是在原有品类上持续创新,依靠打造差异化产品、持续降低产品成本、在服务层面做加法等方式,打造竞争优势。然而其局限性在于,行业发展至今已然相当成熟,已经多年行业内卷,当中的创新空间狭窄,现在基本到了“卷不动”的状态,继续往前走往往只会事倍功半。
另一种增长方式则是在消费升级的浪潮下所诞生的「一站式整装」。从疫情之前部分定制家具品牌有意入局全屋整装,到疫情之后不断有家具、卫浴品牌传出做整装业务的信号,这似乎都在传递着一个信息——单品类的经销时代彻底过去,全品类的整屋时代正在到来!从销售单品转变为销售整屋,以数十倍的涨幅大大提升客单值,毫无疑问这是建陶行业经营者实现破局、增长的大好方向。
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一切事物的发展都逃不开S型曲线(第一曲线),“跑马圈地,稳赚躺赢”的时代已经过去,单品业务依靠渠道红利的增长曲线已经到达极限点,要实现永续增长,必须在第一曲线到达极限点之前及时启动第二曲线。而体量10倍于建陶行业的大家居市场(4-6万亿市场体量),无疑就是这第二曲线。

整装浪潮风起云涌,一体化整装势不可挡。践行鹰牌集团「陶瓷+大家居」双轨并行的发展战略,鹰牌生活走出建陶行业传统商业模式的旧时代,以整装赛道创领者的姿态,选择具有普世价值的「健康生活」作为深耕方向,以跨领域、跨产业的方式对全产业链进行整合,开辟新发展赛道,打开增长天花板,掀起陶企往整装大家居市场转型发展的新浪潮,画下「第二条曲线」,给建陶行业提供了另一个选择。


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▲ 2023年,鹰牌生活广告出现在 “陶瓷地标”




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4-6万亿的大家居蛋糕固然吸引,然而将其“啃下”并非一件轻松的事情。相对比建陶行业内已经成熟的产业链,整装供应链无疑是“小学生”。同时,新生态、新赛道形成的过程中,必然伴生诸多互动互通与匹配度的痛点问题。在这样的形势下,该选择什么样的品牌/平台,才能创造赛道占领者的优势?


整装的最大特点是家装流程产品化,其销售的产品就是一个「完整的家」。鹰牌生活依托鹰牌集团49年的行业积累,以及上市集团母公司天安新材在泛家居领域所整合的泛家居生态链,通过数字前后端一体化 IT 系统,以国际 WELL 健康人居标准整合墙地系统(墙板、地板、岩板)、定制系统(门墙柜同色定制)、软装系统、智能系统等,以强有力的产业全链路生态实力实现软装、硬装、全屋定制一体化设计与落地,区别行业中产品东拼西凑的「拼凑式整装」,实现真正意义上的「整屋健康装修」。

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▲ 鹰牌生活展位效果


整装行业入局要求高,其发展现状与消费需求之间依然存在巨大差异,想要消费者愿意为其买单,就要做到消费者真正满意「健康」与「美学」。结合了鹰牌集团运营高端陶瓷品牌的经验和上市集团母公司天安新材生产研发高端饰面材料的技术,鹰牌生活运用EB专利技术,打造差异化竞争的环保型产品EBPP环保饰面,饰面提供木纹、皮纹、布纹、肤感、金属等材质10000+种选择,可自由应用在全屋空间产品,实现全屋材料的美学搭配设计。同时采用装配式干法施工,有效解决装修过程中遇到施工周期长、材料不安全、风格不统一、沟通成本高等多种问题,提供100%效果图还原的整家一体化交付,兑现「可视化健康,可交付颜值」的品牌承诺。


助力合作伙伴快速转型盈利,鹰牌生活带来「180陪跑体系」,线下90天+线上90天总部全程陪跑。新商建店,将获得展厅设计、建店监理、⼈才培训全免费帮扶支持。同时,总部斥资打造新媒体传播矩阵,多渠道并进扩大流量池,占领微信、视频号、抖音、小红书、直播等多媒体平台,实现线上公域引流,斩获平台流量,再运用企业微信等专业工具实现私域转化,助力合作伙伴快速获客、高效转化、轻松盈利。

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▲ 鹰牌生活展位效果


顺势而为,方能借势而上。4月15日至19日,鹰牌生活280㎡展位亮相2023佛山(潭洲)国际陶瓷与卫浴展览会,以一站式健康大家居系统解决方案带来时代发展下转型的另一种选择。以优势定局势,更多精彩,欢迎现场体验!我们在4号馆·420展位,与您不见不散!


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